Un beau site qui ne dit rien ne vend rien. Les bons mots, au bon endroit, font la différence entre un visiteur qui scrolle et un visiteur qui vous écrit. Le copywriting, c'est ce qui transforme l'attention en contact.

On imagine que les visiteurs lisent. En réalité, ils balayent. Ils s'arrêtent sur un titre, une accroche, un bouton, et tranchent en quelques mots : je continue, ou je pars. Chaque mot visible doit donc mériter sa place.

Le copywriting s'intègre au projet : nous n'habillons pas un site fini de jolis mots, nous l'écrivons avec.

David Ogilvy, l'une des grandes figures de la publicité, le formulait sans détour : en moyenne, cinq fois plus de gens lisent le titre que le reste du texte. « Quand vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts centimes de votre dollar. » Si le titre rate, le reste est lu par presque personne.

En 1926, John Caples signe l'un des titres les plus célèbres de l'histoire de la publicité : « Ils ont ri quand je me suis assis au piano, mais quand j'ai commencé à jouer… » Pas un mot sur le produit, une simple méthode de musique. Juste une tension, et l'envie de connaître la suite. L'annonce a vendu pendant des années.

Bien écrire pour le web, ce n'est pas aligner de belles phrases, c'est faire avancer le lecteur. Chez Iggy, chaque titre promet quelque chose, chaque paragraphe lève un doute, chaque bouton annonce ce qui se passe au clic. Des mots qui travaillent, pas qui décorent.

Sources : David Ogilvy, « Ogilvy on Advertising » (poids du titre) ; John Caples, annonce « They Laughed When I Sat Down at the Piano » (1926).